戰(zhàn)斗在銷售前沿的兄弟們：
大家好！
今天早晨，一睜眼，就發(fā)現(xiàn)窗外霧蒙蒙的一片，仔細一聽，原來又是細雨朦朧，打開電腦，察看了全國的天氣播報，并非一個職業(yè)習慣，整個華北，華南地區(qū)，華西北，華西南，要么是暴雨，要么是陣雨，東北地區(qū)，多云，老天展開笑容的地方屈指可數(shù)，對于其他家電營銷人來說，下雨的日子，或是一個再好不過的休息日子，但是，對于我們空調營銷人來說，下雨，就是下刀子呀，天氣報表就是我們今年的收入報表，下一次雨，我們的心情指數(shù)將降一降，我們的MONMEY目標就遠離一點。
我想，這并不是收入的問題，這是一個空調營銷人的職業(yè)快感，大家都是從去年的淡季一點點開始，經過了漫長的等待，勞苦心志的磨練，辛辛苦苦經營著自己的一分子，不管是業(yè)務員，還是分管經理，這好像是一位農民種地一樣，犁地，播種，澆灌，施肥，除草，等到了收獲的時候卻突然來了一場冰雹，自己的心血，就這樣在一生感嘆中無情的消失，是多么的殘酷，多么的無情，客戶的遺留問題解決了，渠道關系理順了，促銷員培訓到位了，貨源爭破頭也搶來了，贈品雖不多也擺到賣場，客戶的埋怨也忍受了，領導的責備也記下了，苦悶埋藏心底了，原來一瓶倒現(xiàn)在二鍋頭也喝了，該喝的喝了，不該喝的也喝了，到現(xiàn)在，上蒼卻突然變了臉色，我們拿什么來拯救04年空調？難道，04年就這樣的結束？難道，就這樣，進入05年新制冷年度？
04年空調市場在7月份上旬出現(xiàn)短暫的高溫，全國空調市場一片火爆，各地斷貨警報頻頻拉起，之后，就再也沒有熱起來，7月中旬全國就要進入汛期，8月7日，傳統(tǒng)的立秋，代表著傳統(tǒng)的夏天已經結束了，那么對于我們空調銷售來說，也是望見了尾巴，即便遇到類似秋老虎的淫威，回升指數(shù)難以寄望，04年度銷售算是基本告終了��！
但是，千萬不要放棄努力，哪怕是最后一秒，就要重新整理裝備殺向戰(zhàn)場！
不要因為下雨就躲在家里睡大覺，因為，付出的努力終究會有回報，我們的客戶，我們的領導，會感覺到我們心情的溫度！
不要因為下雨，就把不快掛在臉上，在客戶面前，在領導面前，我們的笑容依然，盡管心底苦絲盤纏！
不要因為下雨，就放棄了努力，去和客戶聊聊，分析一下庫存，有沒有顧客的投訴，騎著車子出去轉轉，看看有沒有開業(yè)的小酒店，需不需要裝空調，去和促銷員聊聊，鼓鼓氣，不要讓她們失去信心！
每天的銷售還要去關注，每天的天氣預報還要時刻察看，每天的銷售日記還有一如既往，過去終究要過去，新的明天，還有重新開始，用我們的努力去感動上蒼，明天又是一個艷陽天!!
04年度空調大戰(zhàn)，是我們空調營銷人，銷售上了最好的一堂課，我們學會了更加關注中國大經濟環(huán)境的秋毫之變，用整個行業(yè)的眼光來看待問題，更加關注從整個盤子來審視我們的銷售，更加關切天氣的一點波動，雖然，04年我們沒有收獲MONMEY，但是，我們收獲了更大的收獲，走過04年度，我們會更加燦爛笑對，05新制冷年度��！
等香煙抽到第六支的時候，匆匆寫下了下面的，大戰(zhàn)結束前忠言，送給征戰(zhàn)在2004空調沙場的兄弟們：
不要被勝利沖昏了頭
2004年對于大多數(shù)空調營銷人來說，是一次非常好的實戰(zhàn)營銷課程，但是，不要把作為金科玉律，如果沒有估計錯，很多企業(yè)會把2004年度空調銷售戰(zhàn)役，變成教課書，講述04年度的輝煌歷史，來教育所有的空調營銷人，但是，這個時候，就應該注意了，這不過是，多年來空調市場出現(xiàn)的一次典型，不過是在中國大環(huán)境下造成的，千萬不要讓勝利沖昏了頭，一切，還要冷靜對待!!
服務問題的解決
比如，安裝卡，登陸費，等等各種費用，仔細盤點，核對一下，不要讓這些服務問題滯留過長的時間��！
警惕換帥帶來的滯后風暴
這是經銷商所必須要提前想到的問題，因為，按照行業(yè)的規(guī)律，到了9月份，空調各個地區(qū)肯定要出現(xiàn)換帥，所以，這個時候，就應該著手處理04年的遺留問題，對于代理商來說，要引起足夠的重視，對于空調操盤手來說，對自己的客戶負責，就是對自己的個人品牌負責��！
庫存結構一定要變?yōu)榱?/B>
04年度的庫存估計會消化到04年年底，就不錯了，庫存為零，雖然做到難度非常的大，但是，也要一步步的通過各種手段接近，如果這些庫存金額為10萬，只要沒有兌現(xiàn)出現(xiàn)金，這個10萬，就不可能是10萬，庫存風險性一定要考慮到的。
殘次品的處理
這一點，對于經銷商來說，如果處理不好，是非常致命的，千萬，這些殘次不要變成你的利潤虧損點，解決的唯一辦法就是，在8月31日之前，一個電話接一個電話，一個報告接一個報告�。 �
不要再相信任何的承諾
大戰(zhàn)結束前的承諾，兌現(xiàn)周期為無期！
核算所有的賬目
只有放進腰包的現(xiàn)金，才是真正屬于自己的！！玩空調，就是玩資金，玩魄力，財務風險性最低，是空調玩家的最好表述！
從零開始吧
04年即將過去，05年已經開始，無論贏了，還是，敗了， 從零開始吧�。�
關掉手機后，放下包袱，從容面對2005年新制冷年度
在大戰(zhàn)來臨前，我們的手機處于24小時待命狀態(tài)，24小時處于戒備狀態(tài)，旺季已經結束了，我們也要給我們的親密伙伴放假了，關掉手機后，放下包袱，從容面對2005年新制冷年度��！
征戰(zhàn)在2004空調沙場的兄弟們，一路走好��！
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