淺析蘇州刺繡專賣店的互聯(lián)網(wǎng)成功之路

現(xiàn)在比較流行的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式是：一個好點子--付諸實施建網(wǎng)站--獲得風(fēng)險投資--股票上市或被收購--一夜暴富成為億萬富豪。然而，又有多少這樣的幸運者呢？畢竟是極少數(shù)！對大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，蘇州刺繡專賣店腳踏實地從事電子商務(wù)的理念，也許對他們有借鑒作用。
　　蘇州刺繡產(chǎn)品獨特，只有蘇州生產(chǎn), 并且在全中國、全世界的知名度非常高。通過互聯(lián)網(wǎng)銷售可以說是一種新的嘗試。
　　1999年我們開始與中國萬網(wǎng)達(dá)成了互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)的合作，4月蘇州刺繡網(wǎng)上專賣店開張。一開始，我們的工作重心就放在網(wǎng)站推廣上。網(wǎng)站推廣主要從以下幾個方面進行：
　　1． 在中英文幾百家搜索引擎上注冊登記。象雅虎(yahoo)，搜狐(sohu)，新浪(sina)，excite, lycos 等等。在搜索引擎上登記時要注意，確保放在準(zhǔn)確的分類目錄下，同時關(guān)鍵詞的輸入也非常重要，以便別人很容易檢索到你的網(wǎng)站。
　　2． 在商務(wù)BBS上發(fā)布產(chǎn)品供求信息。如阿里巴巴(alibaba)等
　　3． 選幾個典型產(chǎn)品參加網(wǎng)上拍賣，提高產(chǎn)品知名度。如雅寶(yabuy), 網(wǎng)易(netease) 等等。
　　4．訂購工藝品需求信息。有些公司專門從互聯(lián)網(wǎng)上收息集需求信，然后翻譯、分類整理，再賣給其他公司。訂購這類信息成本低，收效快。
　　5． 向全球工藝品批發(fā)商和分銷商的電子郵件信箱發(fā)送產(chǎn)品供應(yīng)信息。但要注意美國等少數(shù)國家視這種行為為違法行為。
　　6． 參加網(wǎng)上旗幟交換(Banner exchange)活動。
　　7． 與有關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站作友情鏈接。
　　經(jīng)過推廣，常用搜索引擎和商務(wù)BBS網(wǎng)站上基本都有蘇州刺繡專賣店的信息，1年內(nèi)，我們網(wǎng)站的訪問數(shù)量近7000人次。
　　在價格定位上我們有自己的絕對優(yōu)勢，因為網(wǎng)上商店的成本低得令人難以置信。下面我們把傳統(tǒng)商店和網(wǎng)上商店的成本作一番比較：
　　1． 房租：要在蘇州商業(yè)區(qū)租一個店面，一年的房租費要5--7萬，而網(wǎng)上商店的域名和虛擬主機費用一年只要1千多元。
　　 2． 水電費和員工薪資：傳統(tǒng)商店一年約5--6萬，而網(wǎng)上商店的上網(wǎng)費只需3千元左右。根本不需另外聘用員工。
　　 3． 電話傳真費用：在一年的經(jīng)營中，我們的業(yè)務(wù)若用傳統(tǒng)的電話和傳真，則費用要10多萬元。但我們業(yè)務(wù)聯(lián)系99%用E-mail , 其費用已包括在3千元左右的上網(wǎng)費中。
　　 4． 庫存量：常規(guī)刺繡專賣店要有3萬元左右的存貨，而網(wǎng)上專賣店只需準(zhǔn)備5千元左右的暢銷品種即可。
　　由此可見，傳統(tǒng)商店1年費用23萬元，網(wǎng)上商店費用不到1萬元。正是有這么多優(yōu)勢，所以我們的網(wǎng)上銷售價格低得令人難以置信。比如說一件26cm x 32cm的蘇州雙面繡，在國內(nèi)北京、廣州等地的零售價為1700--2000元, 在國外售價約折合人民幣4500元，而在我們蘇州刺繡網(wǎng)上專賣店的零售價為360元。我們把節(jié)省成本創(chuàng)造的超額利潤讓給消費者，以便讓蘇州刺繡這一高檔藝術(shù)品進入每一個普通家庭。
　　開張次月，我們接到加拿大的一個訂單,要求訂購一個樣品，成交金額60美元。此后網(wǎng)上訂單逐步增加，其中絕大多數(shù)是批發(fā)商試樣。目前已同英國、香港等地的批發(fā)商簽訂長期供貨合同。
　　為了進一步擴大市場，我們和美國EGW.COM,INC公司合作開設(shè)了3家網(wǎng)上連鎖店, 選擇了20幾種產(chǎn)品作為嘗試，后來和博瑞琪集團北京太陽海數(shù)據(jù)通信技術(shù)有限公司合作，讓其作為蘇州刺繡專賣店的互聯(lián)網(wǎng)上獨家銷售代理，并開設(shè)了第4家網(wǎng)上連鎖店，銷售幾百種產(chǎn)品。
　　我們下一步的計劃是把蘇州刺繡網(wǎng)上專賣店發(fā)展成為蘇州刺繡網(wǎng)上批發(fā)中心，經(jīng)營品種從單面繡、雙面繡、繡花手帕發(fā)展到刺繡服裝、圍巾、方巾、杯墊、掛件等等，爭取第3年達(dá)到年銷售額200萬美元。
　　綜上所述，我們從事電子商務(wù)的理念是充分利用互聯(lián)網(wǎng)的低成本，實實在在地盈利，并以此為基礎(chǔ)，穩(wěn)步發(fā)展壯大企業(yè)。