大約在兩年前，美國(guó)的麥肯錫咨詢公司曾經(jīng)預(yù)言：在未來(lái)3—5年內(nèi)，中國(guó)零售業(yè)60%的市場(chǎng)將由3—5家世界級(jí)零售巨頭掌握，30%的市場(chǎng)將由國(guó)家級(jí)零售巨頭把持，剩下10%的零售業(yè)則掌握在區(qū)域性零售巨頭手中。如今，這個(gè)預(yù)言正在逐漸成為現(xiàn)實(shí)。出乎所有人的預(yù)料，有一群不遵守規(guī)則的商業(yè)“黑客”突然出現(xiàn)在中國(guó)零售業(yè)的舞臺(tái)，他們正試圖改寫這個(gè)預(yù)言。
兩年前的麥肯錫咨詢公司無(wú)法想到，中國(guó)的IT零售商有一天也采用傳統(tǒng)零售業(yè)的模式，將民用消費(fèi)級(jí)別的各類數(shù)碼產(chǎn)品以及IT產(chǎn)品的銷售模式做成超級(jí)大賣場(chǎng)的形式，并將這種超級(jí)大賣場(chǎng)用各自的策略擴(kuò)展到中國(guó)的一級(jí)城市與二級(jí)城市中去。這些突然出現(xiàn)的IT大賣場(chǎng)無(wú)疑是零售業(yè)的“黑客”，他們以一種全新的理念，在資本相對(duì)并不充裕的條件下，努力阻止著那個(gè)預(yù)言的實(shí)現(xiàn)。
早在兩年前，賽博數(shù)碼廣場(chǎng)成立伊始，人們就清楚地知道：當(dāng)國(guó)內(nèi)零售業(yè)被世界級(jí)零售巨頭掌握之后，下一個(gè)目標(biāo)，就會(huì)是家電零售市場(chǎng)，再下一個(gè)目標(biāo)，無(wú)疑是IT類數(shù)碼產(chǎn)品零售市場(chǎng)。家電零售市場(chǎng)有蘇寧、國(guó)美、三聯(lián)全力抗衡，而IT類數(shù)碼產(chǎn)品零售市場(chǎng)卻沒(méi)有一家具有抗衡能力，賽博數(shù)碼廣場(chǎng)要做的就是用新的零售模式發(fā)展壯大IT零售行業(yè)的勢(shì)力，阻止國(guó)際零售巨頭在這一市場(chǎng)的滲入。
今天的賽博數(shù)碼廣場(chǎng)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)塑造了一種全新的營(yíng)銷模式，將所謂的IT產(chǎn)品拉下神壇，調(diào)整為民用消費(fèi)產(chǎn)品。它更像一個(gè)超市，開(kāi)放的柜臺(tái)，大到打印機(jī)、顯示器，小到鼠標(biāo)、鍵盤以至于相機(jī)包都整齊地?cái)[放在柜臺(tái)上，任你隨意挑選。
在中國(guó)大市場(chǎng)的格局下，賽博數(shù)碼廣場(chǎng)依靠大量的資本投入，在中國(guó)一級(jí)城市與二級(jí)城市中連續(xù)不斷地開(kāi)店，擴(kuò)大自己的地盤，擴(kuò)大自己的影響力，建立自己的渠道，這些資源與利潤(rùn)相互關(guān)聯(lián)，共同促進(jìn)這種銷售模式的成長(zhǎng)與升值。為整個(gè)IT數(shù)碼產(chǎn)品零售市場(chǎng)探索出一條發(fā)展之路。這是賽博數(shù)碼廣場(chǎng)要做的事情，也是價(jià)值的體現(xiàn)。
針對(duì)消費(fèi)群體消費(fèi)需求多元化、購(gòu)買力水平多層次以及產(chǎn)品群的多樣化綜合考慮，服務(wù)于具有相當(dāng)需求、相當(dāng)購(gòu)買力這一部分消費(fèi)群體，占領(lǐng)了高端市場(chǎng)。這種經(jīng)營(yíng)模式在進(jìn)貨渠道、服務(wù)水準(zhǔn)、產(chǎn)品檔次、商圈選址等方面要求頗高，但這些正是這種模式所具有的商業(yè)價(jià)值。
這是一次策略調(diào)整后對(duì)IT數(shù)碼產(chǎn)品零售市場(chǎng)傳統(tǒng)銷售模式的挑戰(zhàn)，無(wú)論怎樣，你都會(huì)從中體驗(yàn)到一個(gè)行業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程，或許能從中看到未來(lái)IT數(shù)碼產(chǎn)品零售業(yè)發(fā)展的方向。
